Vente: Présentation de votre maison

Avant la visite

•Soignez l'extérieur.
Une apparence extérieure attrayante invite l'acheteur à visiter l'intérieur. Entretenez convenablement pelouses, plates-bandes et entrées. En hiver, déneigez trottoirs et galeries.

• Une maison bien entretenue facilite la vente.
Des murs défraîchis ou des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.

• La propreté est essentielle.
Des fenêtres claires et propres et des surfaces resplendissantes sont un atout précieux.

• Réparez les robinets.
Un robinet avec des fuites d’eau laisse un doute sur la qualité de la tuyauterie.

• Faites les ajustements que vous n'avez jamais eu le temps de faire.
Une porte qui ferme mal, une moulure qui se décolle, une poignée mal ajustée... autant de détails qui attireront l'attention du visiteur.

• De la cave au grenier. Ne négligez pas ces espaces parfois peu fréquentés.
Dégagez le sous-sol et le grenier des objets inutiles qui y sont accumulés. Mettez en valeur les espaces de rangement.

• Surveillez les escaliers.
Des escaliers encombrés sont dangereux et donnent une mauvaise impression à l'acheteur.

• L'illusion des armoires.
Des vêtements bien rangés et des articles bien placés dans les armoires sont une preuve de commodité et de confort.

• La cuisine est importante.
Pour plaire aux visiteurs, assurez-vous que les articles ménagers soient propres, les comptoirs bien rangés et la décoration de bon goût.

• Les chambres à coucher doivent être accueillantes.
Lieu de repos par excellence, elles ont une importance capitale. Elles sont plus attrayantes si elles sont bien rangées.

• Vérifiez deux fois la salle de bain.
Dans bien des cas, une salle de bain propre et claire facilite la vente.

• La lumière est votre alliée.
Un éclairage généreux est toujours accueillant. Ouvrez les rideaux, laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien l'intérieur que l'extérieur.

La visite

•Restez à l'écart.
Laissez l'agent accompagner le visiteur. Il sait quelles caractéristiques intéressent l’acheteur et pourra mieux réussir à les mettre en valeur. Soyez toutefois disponible pour répondre à ses questions.

• Ne gênez pas l'acheteur.
Plus il y aura de personnes présentes au moment de la visite, plus l'acheteur aura l'impression de déranger. Il abrègera parfois sa visite avant d'avoir fait le tour.

• L'ambiance compte beaucoup.
Votre agent et l'acheteur doivent pouvoir parler librement. Une télévision ou un système de son trop bruyants peuvent déranger.

• Les animaux ne sont pas les amis de tous.
Même si vos animaux préférés sont dociles, gardez à l'esprit que certaines personnes ne les apprécient pas. Autant que possible, éloignez les animaux.

• La discrétion vaut son pesant d'or.
N'imposez pas la conversation au visiteur. Ce n'est pas vous qu'il vient voir, c'est votre maison.

• Les goûts et les couleurs ne se discutent pas.
Laissez à l'agent le soin de répondre aux objections qu'on pourrait soulever.

• Ne précipitez rien!
N'essayez pas d'intéresser le client à acheter meubles ou tapis avant qu'il ait décidé d'acheter la maison. Vous pourriez compromettre la transaction. Il est important d'attendre le moment approprié.

• En terminant.
Il est tentant de discuter avec l'acheteur du prix de vente ou de la prise de possession, mais il est plus sage de laisser votre expert-conseil s'en occuper. Il est mieux qualifié pour négocier rapidement, en tenant compte de vos intérêts.