•Soignez l'extérieur
Une apparence extérieure
attrayante invite l'acheteur à visiter l'intérieur. Entretenez
convenablement pelouses, plates-bandes et entrées. En hiver,
déneigez trottoirs et galeries.
• Une maison bien entretenue facilite la vente
Des
murs défraîchis ou des boiseries endommagées diminuent
l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.
• La propreté est essentielle
Des fenêtres
claires et propres et des surfaces resplendissantes sont un atout précieux.
• Réparez les robinets
Un robinet avec des
fuites d’eau laisse un doute sur la qualité de la tuyauterie.
• Faites les ajustements que vous n'avez jamais eu le temps
de faire
Une porte qui ferme mal, une moulure qui se décolle,
une poignée mal ajustée... autant de détails qui
attireront l'attention du visiteur.
• De la cave au grenier, ne négligez pas ces espaces
parfois peu fréquentés
Dégagez le sous-sol
et le grenier des objets inutiles qui y sont accumulés. Mettez
en valeur les espaces de rangement.
• Surveillez les escaliers
Des escaliers encombrés
sont dangereux et donnent une mauvaise impression à l'acheteur.
• L'illusion des armoires
Des vêtements bien
rangés et des articles bien placés dans les armoires sont
une preuve de commodité et de confort.
• La cuisine est importante
Pour plaire aux visiteurs,
assurez-vous que les articles ménagers soient propres, les comptoirs
bien rangés et la décoration de bon goût.
• Des chambres à coucher accueillantes
Lieu de repos par excellence, elles ont une importance capitale. Elles
sont plus attrayantes si elles sont bien rangées.
• Vérifiez 2 fois la salle de bain
Dans
bien des cas, une salle de bain propre et claire facilite la vente.
• La lumière est votre alliée
Un éclairage
généreux est toujours accueillant. Ouvrez les rideaux,
laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien
l'intérieur que l'extérieur.
La visite
•Restez à l'écart
Laissez le courtier accompagner
le visiteur. Il sait quelles caractéristiques intéressent
l’acheteur et pourra mieux réussir à les mettre
en valeur. Soyez toutefois disponible pour répondre à
ses questions.
• Ne gênez pas l'acheteur
Plus il y aura de
personnes présentes au moment de la visite, plus l'acheteur aura
l'impression de déranger. Il abrègera parfois sa visite
avant d'avoir fait le tour.
• L'ambiance compte beaucoup
Votre courtier et l'acheteur
doivent pouvoir parler librement. Une télévision ou un
système de son trop bruyants peuvent déranger.
• Les animaux ne sont pas les amis de tous
Même
si vos animaux préférés sont dociles, gardez à
l'esprit que certaines personnes ne les apprécient pas. Autant
que possible, éloignez les animaux.
• La discrétion vaut son pesant d'or
N'imposez
pas la conversation au visiteur. Ce n'est pas vous qu'il vient voir,
c'est votre maison.
• Les goûts et les couleurs ne se discutent pas
Laissez au curtier le soin de répondre aux objections qu'on
pourrait soulever.
• Ne précipitez rien
N'essayez pas d'intéresser
le client à acheter meubles ou tapis avant qu'il ait décidé
d'acheter la maison. Vous pourriez compromettre la transaction. Il est
important d'attendre le moment approprié.
• En terminant
Il est tentant de discuter avec l'acheteur
du prix de vente ou de la prise de possession, mais il est plus sage
de laisser votre expert-conseil s'en occuper. Il est mieux qualifié
pour négocier rapidement, en tenant compte de vos intérêts.
